Mercado Libre

Hace unos meses comencé vendiendo artículos por Mercado Libre. Mercado Libre es un sitio que permite vender y comprar cualquier artículo por Internet. Para ello solo precisamos registrarnos en el sitio www.mercadolibre.com.uy, y desde ahí se explican todos los pasos para poder vender y comprar.

Lo que quiero explicar en este artículo son algunos trucos y claves para maximizar la venta por Mercado Libre. No es de mi interés en ningún de mis artículos ser una guía de usuario para la venta, no lo podría hacer mejor que los propios sitios como Mercado Libre. Como vendedor he llegado a vender unos 1500 dolares por mes.

Los puntos que voy a tocar en el artículo son:

1.       Artículos Carnada

2.       Destacados en Mercado Libre

3.       Sistema de Pago

4.       Sistema de Envió

5.       Descuentos por cantidad.

6.       Momentos en que se realizan las compras

7.       No perder contacto con los compradores

8.       Comentario de los compradores.

 

 

1)      Artículos carnada.

Articulo Carnada le llamo a un artículo que uno publica a un precio muy bajo, y que se utiliza como carnada para poder vender más cantidad de artículos al comprador por fuera  de Mercado Libre. Un ejemplo de esto que implementé es el siguiente: Usualmente los artículos los vendo al publico marcando un 100% de su valor de compra, esto me lo permite ser un importador directo de mercadería de China. Tomé una cartera y la publiqué en Mercado Libre marcando solamente un 50% de su valor de compra. Esto hacía que el artículo sea tan barato que era quizás un 20% mas barato que el precio de compra en un mayorista. Si ustedes no pueden alcanzar un precio tan bajo con su artículo, les recomiendo que lo publiquen a un precio que realmente sea un 20% más bajo que en la plaza, aunque su margen de ganancia se reduzca a un 30% o menos. Ahora,  una cosa que he aprendido, NUNCAN PIERDAN PLATA, GANEN POCO, PERO NUNCA PIERDAN. Una vez que el comprador se interesaba por el producto y hacía preguntas, realizaba la compra del artículo. Inmediatamente lo llamaba por teléfono. En el caso que fuese de Montevideo lo invito a que venga a ver todos los artículos que tenía a disposición, ya que los precios son realmente muy bajos. En el caso que sean personas del interior las que realizaban las compras, lo que hacía era luego de conversar con ellas, mandarles un mail con un archivo Excel que tenía una foto de todos los artículos, el precio, los colores y una descripción de los mismos. De esta forma logré que se contactasen conmigo una gran cantidad de revendedoras y gente común que muchas veces me terminaban comprando hasta  10 veces del precio del artículo que habían ofertado originalmente.

2)      Destacados en Mercado Libre.

Como son muchas los artículos publicados en Mercado Libre,  una buena inversión de unos pocos pesos, es que aparezca la foto del artículo en la lista de productos, y ponerlo como destacado en la primera página de la categoría. Esto sale unos  pesos, pero realmente es una buena inversión. En mi caso si no hubiese hecho esto realmente no sé si hubiese vendido realmente lo que he vendido, ya que los artículos se hubiesen quedado perdidos en los listados de productos.

3)      Sistema de Pagos.

Este punto y el siguiente no son triviales. El sistema de pago puede definir una venta o no. Sobre todo con la gente del interior, me ha pasado que me piden si pueden depositar en el BROU, ya que si lo giran por abitab o red pagos tienen que pagar unos cuantos pesos. Les recomiendo tener una cuenta en el BROU para mejorar las ventas. Si lo giran por abitab o red pagos, yo siempre hago que el cargo del giro sea a cargo del comprador. La mercadería en mi caso no la envío hasta que no tenga la plata en la mano. En el BROU, pueden pedir un usuario para chequear la cuenta por Internet, yo lo utilizó mucho para chequear que realmente me hayan pagado, sin tener que moverme.

 

4)      Sistema de envío.

El sistema de envío es importantísimo, ya que si un artículo se encuentra en la plaza a por ejemplo 300 pesos y nosotros lo vendemos a 200 pesos,  seguramente tengamos muchas ventas, pero si el envío sale 100 pesos, el precio del producto pasa a ser el mismo. El sistema de envío más barato y eficiente que encontré es Agencia Central. Llaman al 1717 y te lo vienen a buscar en un plazo de 3 horas. Una caja sale 45 pesos, y por venirlo a buscar cobran 15 pesos. Llegan a cualquier lado, incluso lo reparten dentro de Montevideo, con un plazo de 24 horas. El costo del envió es a cargo del comprador, ahora, en el caso que compren más de 1000 pesos, el envio lo pago yo. Siempre traten de usar una sola caja.

 

5)      Descuento por cantidad.

En mi caso en el caso que compren más de 1000 pesos hago un 5% de descuento, en el caso que sea más de 2000 les hago un 10%.

 

6)      Momentos en que se realizan las compras

Sepan que si realizan ventas por mercado libre, la mayoría de los contactos y preguntas van a ser el fin de semana. Traten de responder y concretar las compras el fin de semana, ya que es cuando la gente más se contacta en mercado libre. Los envíos en mi caso los realizó en la semana.

 

7)      No perder contacto con los compradores. Una de las cosas más valiosas que pueden tener es la información de los compradores. Ármense una lista de emails y datos de las personas, ya que es una muy buena forma de poder vender nuevos artículos sin tener que pasar por mercado libre.

 

8)      Comentarios de los compradores.

 

Es muy bueno tener una buena relación con la gente que realiza ofertas, aunque la compra no se haya realizado por culpa del otro. Si todo salió bien, califiquen positivo, si todo salió mal, califiquen neutro, ya que si califican negativo, el otro de venganza puede hacer lo mismo y se perjudican ustedes.

 

Espero que el artículo les haya servido, espero sus comentarios, preguntas y experencias.